宣城造价实操培训机构那里有|工程商务标要素指南
工程类招标是房地产开发过程中必不可少的工作，如何在众多的供应商中筛选出高性价比的单位，商务标分析至关重要。
评标办法不同，对应的商务标分析也会有所不同。
目前主流地产常见的评标办法有“合理低价法”和“综合评分法”
合理低价法：入围单位均为合格供应商，均有完成拟招标事项的能力。回标后先进行技术标评比，技术标评比只区分合格及不合格，技术标不合格不参加后续的商务开标及评标。对于技术标合格的供应商开启商务标，并对商务标进行分析，商务标合理低价（符合市场水平）即为拟中标单位。
综合评分法：入围单位均为合格供应商，均有完成拟招标事项的能力。回标后先进行技术标评比，技术标会根据技术标评标办法进行打分并乘以技术标系数，工程类招标，技术标占比通常为30%（若对技术部分有特殊要求的，技术标占比可适当增加）。对于技术标合格的供应商开启商务标，对商务标进行分析，按照商务标评标办法进行打分，并乘以商务标系数。最终得分为技术标得分加商务标得分。得分最高者即为最终中标单位。
不论是“合理低价法”还是“综合评分法”，商务标分析中都有一些需要重点关注的事项：
1、关注回标价格是否有统一的前置条件，尤其是装修、景观、外立面等是否已经由设计部门定样，回标前投标单位封样。如果没有，那么各供应商报价的条件就不一致，就会出现我要西瓜给我报个芝麻的价格，还以为得了便宜，结果真正实施才发现分歧。
同样的对于方案比较复杂的招标事项，建议先招方案，确定统一方案后再进行商务回标。
2、商务标回标必须明确材料/设备品牌，不同的品牌价格差异很大。
3、商务标分析要关注技术要求及施工组织方案；
4、招标前需要编织招标指导价/标底，之所以需要编织招标指导价/标底作用不仅在于控制最终拟定标价格，更在于可以比较客观的评价回标价格；
5、回标价格是否在合约规划范围内，如果不在需要将回标价格与指导价/标底进行比较，分析出具体的超标项，如是哪些价格高了，哪些低了；是材料费高了还是人工费高了还是费率高了等；
6、对于后期可能增加工程量的子项一定要分析其价格的合理性，否则极易产生不平衡报价，比如有的投标单位经验丰富，会预判清单中工程量较少，但后期可能增加工程量的子项，对于这些子项，报高价，由于清单工程量不大，对总价影响也就不大，但一旦后期增加工程量，那增加的金额非常大。
7、是否有二轮回标价格高于一轮的情况，一般公司均会要求，在招标范围、招标条件等不变的情况下，二轮回标价格不高于一轮回标价格；
8、拟定标单位是否有无理由提高报价，且提高报价后依然是最低价/得分最高，若有则存在围串标嫌疑；
9、是否有一轮回标价格非最低价，二轮回标无理由“跳水”成为最低价进而成为拟定标单位的情况，若有则存在围串标嫌疑；
10、对于模拟清单招标的事项，要关注回标清单是否有更改清单工程量或描述的情况；
11、分析清单价格是否有规律的变动，比如价格（不限于综合单价、材料价格、人工价格、机械价格、取费等），在排除各家参照同样的有依据的定额、信息价、材料询价网站等信息外，可能存在围串标等可能；
12、如在线投标，可关注，各家投标ip是否一致，若一致则有围串标嫌疑；同样可看电子版投标文件等创建时间和创建人是否一致，若一致则存在围串标嫌疑；
13、若招标存在垫资的要求，报价中应要求单独报垫资成本，便于分析回标价格的合理性。
14、对于规费、税金等有政府行政部门要求的费用，要求报价中按照相关部门的文件要求报价，若确可减免的，要求在其他价格中体现。
15、检查报价承诺函中报价、清单汇总表中报价、清单分部分项工程合计等几个数据是否一致，通常不一致的以最低价执行（合同中应明确）。
16、检查报价大小写数据是否一致，通常不一致的以最低价执行（合同中应明确）
17、检查报价清单是否有链接错误，是否有合计错误；
18、商务标分析，不能仅仅分析报价偏高项，对于价格偏低项也要清出来，尤其是价格极低的不合理价格。
19、商务标分析一定要分业态进行汇总比较，否则由于各项目产品占比不同，无法进行横向对标
20、回标清单中是否填写完整，是否有空白项；
21、类似报价间逻辑是否正确，如总包清单报价中混凝土材料价格是否符合落实，如c20材料价格高于c30材料价格。
22、分标段招标项目，应明确同样子项价格应保持一致，避免投标单位有选择的对于不想中标标段采用高价策略
商务标由于涉及面广，数据量大，极易造成错误。只要以上要点关注到了，这样清出来的商务标一般不会出现问题
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