服装设计就业班培训内容：
1.服装设计预科：服装设计原画、素描、se彩
2.手绘服装：手绘服装设计基础、手绘服装设计提高
3.数码服装设计：AI、PS服装设计、数码服装设计提高
4.服装设计理论：服装史论解析、服装设计风格、服装设计se彩、服装面辅料
5.服装制版全科：女装制版、男装制版、制版实训、立体裁剪、服装CAD、服装工艺
6.服装设计实训：服装设计款式图及效果图综合提高、服装企划、男女装(上下衣)成衣创作
7.就业指导：心态与服务、商务礼仪、毕业设计、行业分析、面试技巧、实习实战等。
培训目标：达到灵活运用手绘、电脑进行服装方案设计和打版，达到高级至实战的效果。主攻方向为高级服装设计和服装打版，培训完以后相当于有半年左右的实战经验。
认证证书：教育部《中高级服装设计师》、《中高级服装制版师》证书
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服装外贸企业：先得生存下去，才能等来反弹！
“现在外贸出口行情不好，有什么对策？” “静观态势，等待明年。今年企业先活着。”
廖毅，温州市瓯迪威服饰有限公司董事长助理。大学毕业后进入出口贸易行业一直到现在，亲眼见证了外贸行业的跌宕起伏，24年的出口外贸经历，磨砺出他的淡定。
出口贸易遭遇“黑天鹅”
廖毅，1996年进入国企上班。后来因外贸经营权开放，老廖便开始寻思到企业里发展。期间，一家温州外贸公司刚转型不久，急需懂外贸业务知识的专业人才，他就此进入公司。公司主营棉衣、羽绒服，主要出口西欧、北美等地区。
前些年公司发展迅猛，2015年外贸出口量突破700万美元，总件数70万件，2016年又成立了一家子公司，逐步扩张业务版图。2020年新冠肺炎疫情暴发，公司为了节约成本决定撤消子公司，并将生产线转到安徽。今年4-5月，廖毅都是处于一周上四天班的状态，6月开始恢复一周单休。随着欧洲疫情好转，现在海外的订单开始生产了，但受限于疫情的不确定性，生产的数量仍然有限。
疫情影响，订单骤减，公司被po改变经营方式。首先从成本出发，仓库调整，减少租金；其次，采取跟安徽、江西的企业合作，建立联合生产；zui后，他们在平湖羽绒服装市场做了一些调查后，决定增加内销，进行试探性合作。廖毅说：“去年开始，公司考虑成本的原因，就想调整经营模式，前期做了一些准备，当时还只是想增加安徽的生产线，慢慢地把设备转过去。今年疫情一来，加速了进程，现在温州就剩下一个小仓库、开发部和外贸部。”
至于损失多少？廖毅回答：“目前还不好算。由于订单减少，公司的管理费用、电费、运费摊到每件衣服上，比去年增加了一倍。我们行业有句话叫‘订单不做慢慢死，订单做死得更快’。前期面料采购需要资金，生产需要工人，现在企业zui大的压力是资金。单从仓库采购来说吧，4月份公司采购面料只有50万,5月份刚刚接近100万，去年同期456万。”
而此时的温州好多外贸企业都是处于半停工状态，有些转向做口罩。温州工业区的外贸企业，有些把厂房租掉了，有些租掉一半，勉强维持。廖毅直言公司的资金压力仍然很大，只能通过贷款先维持着。“从下个月，公司应该能出些货，资金会周转起来，但今年仍比较困难。国际物流和订单不确定性太大，现在客人对市场也是信心不足，我们的主要客人来自墨西哥，墨西哥今年的订单只有去年的10%。现在客人下单数量小，我们接了单，又担心对方疫情万一控制不住他们的海关运输一停，产品出来了货出不了，只能压在上海仓库，这样资金一压，企业必死。”
出口转内销的难点何解？
和廖毅的联系中断了半个月，这半个月廖毅忙着带设计师一起在市场做调研。廖毅告诉《浙商》记者，原来的设计师都是针对国外的流行款式，颜se制定等需求做设计，现在转为内销，必须得让设计师转变思路，符合国内市场需求。内销市场跟外贸市场完全不一样，内销讲究的是设计快，生产快，否则你东西还没做好，市场上已经有人开始卖了。快速熟悉国内市场运营方式以及流行款式是迫在眉睫的事，否则市场不摸透，容易走弯路。目前，他们在平湖批发市场开了一个店面，花费40万元。有机会就去杭州、平湖和江苏做考察，充分了解国内市场，为内销做足功夫。
“现在销售改成内销为主、生产加工内地为主。阿里巴巴国际站我们也尝试过，客户压价比较低，没有利润空间只好放弃。现在重点推进国内销售，我们下半年要在杭州直播推销羽绒服，这会成为下半年的经营重点。关于直播销售费用现在还没有实际体现出来。所幸海外库存所剩不多。现在精力是开发新产品，准备下半年的羽绒服销售。”廖毅告诉记者。
来自中国海关的数据，服装外贸行业是此次疫情冲击下的重灾区之一。2020年1-3月，我国纺织品服装累计出口额为452.65亿美元，同比下降17.70%，其中纺织品累计出口额为226.94亿美元，同比下降14.62%；服装累计出口额为225.70亿美元，同比下降20.58%。
服装行业外贸转内销绝非易事。一方面，部分外贸企业生产的产品难以迎合国内消费者的审美，价格差异、经营模式不同容易引发价格战。同时，在疫情影响下国内需求收窄，一旦外贸商品转内销流入市场的商品总量增大，需求变小，市场必然供大于求。企业的价格战不仅让小微企业岌岌可危，就连大企业利润空间也将大幅缩水，甚至亏损；另一方面，服装行业的损失是净损失。服装行业zui大的痛点就是高库存、低周转。外贸服装行业受国外疫情影响出现了大批量的退订潮，不管是成品还是辅料皆出现大量积压，企业损失不可估量。库存一旦积压，外贸企业和商铺现金流压力增大。现在疫情结束时间未定，不能预估它带来的影响，国内成本不断上升，缺乏有效的增长点，产能过剩的问题也会更加尖锐。
现在的外贸库存主要是客人订单取消，一种已经在生产，这部分外贸转内销，或者等疫情好转再跟客人沟通。还有一种只是面料采购了，还没裁剪生产，公司尽量把面料用在产品上，减少库存。当记者问及现金流如何解决时，廖毅沉默了一会儿，他说：“目前没有好的解决方案。通过直播方式卖一些，如果产生库存积压，就只能忍痛统一低价被收购。”
